el juego de las finanzas
Actividad Grupal
5 casos para diseñar una ruta de financiamiento de innovación
Instrucción: Cada grupo elige un caso, diagnostica la incertidumbre y propone cómo financiar la siguiente evidencia. Haz clic en un caso para seleccionarlo y ve a Mi Trabajo.
Caso 1🥐

Señora Julia y la panadería

Panadería tradicional con 20 años

Julia tiene una panadería en Concepción, ventas estables y ocho trabajadores. Quiere invertir $45 millones en horno eficiente, amasadora, mejora de sala de producción y sistema digital de inventario. Puede aportar $10 millones y no quiere entregar participación.

Bajo riesgoCore 100% Tec. probada$35M externos
Desafío del grupo

Definir si esto es innovación o inversión productiva. Luego construir una ruta para financiar la modernización sin diluir propiedad.

Datos del caso
  • 20 años de antigüedad
  • Ventas estables
  • Bajo riesgo técnico
  • 100% dentro del core
  • Tecnología ya probada
  • Necesita $35M externos
Caso 2🤖

Jorge y la startup de IA

Programador de 23 años sin ventas

Jorge creó una aplicación con IA para ayudar a pequeños comercios a predecir demanda y reducir pérdidas de inventario. Tiene demo funcional, 25 entrevistas, tres interesados en probar, pero no tiene ventas ni empresa consolidada.

Sin ventasAlta incertidumbre $20MDemo lista
Desafío del grupo

Diseñar una ruta para validar el problema, ejecutar pilotos y llegar a inversión o aceleración con evidencia real.

Datos del caso
  • Sin ventas
  • Equipo de 1 persona
  • Alta incertidumbre comercial
  • Técnica parcialmente resuelta
  • Necesita $20M
  • Sin capacidad de deuda
Caso 3🌿

Bioprocesos del Sur

Nuevo material biodegradable

Empresa B2B de Biobío con ocho años y ventas por $1.200 millones anuales. Quiere desarrollar un material biodegradable a partir de residuos forestales. Hay ensayos de laboratorio promisorios, pero falta escalar, validar desempeño y costos.

Alta incertidumbre técnicaCore $280MUniversidad involucrada
Desafío del grupo

Construir una ruta para pasar de laboratorio a validación industrial, separando desarrollo tecnológico de futura inversión productiva.

Datos del caso
  • Empresa con ventas ($1.200M)
  • Alta incertidumbre técnica
  • Dentro del core
  • Universidad ya involucrada
  • Necesita $280M
  • Aporta $80M + equipo
Caso 4🚛

Transportes Patagonia

Empresa grande con problema operativo

Transportes Patagonia tiene 35 años, 420 trabajadores y 180 camiones. Pierde dinero por fallas y mantenciones no planificadas. Una startup ofrece sensores y algoritmos predictivos, pero nunca ha implementado en una flota de este tamaño.

Innovación abiertaRiesgo de escala $35M pilotoCap. técnica externa
Desafío del grupo

Diseñar cómo financiar un piloto de innovación abierta y qué decisión tomar si funciona: contrato, licenciamiento, inversión o adquisición.

Datos del caso
  • Problema cercano al core
  • Capacidad técnica fuera de la empresa
  • Startup con 6 clientes pequeños
  • Piloto cuesta $35M
  • Riesgo de escala
  • Empresa no quiere hacer software
Caso 5🐟

Nutrimar y el alimento innovador

Producto con primeras ventas

Nutrimar desarrolló una colación rica en proteínas con ingredientes marinos y vegetales. Tiene autorización para vender, ventas por $40 millones, 12 tiendas, pilotos con gimnasios y conversaciones con retail. Necesita $180 millones para escalar.

Primeras ventasRiesgo comercial $180MAbiertos a socio
Desafío del grupo

Diseñar una ruta mixta para financiar validación, producción industrial, marketing, retail y eventual internacionalización.

Datos del caso
  • 3 años de vida
  • Primeras ventas ($40M)
  • Riesgo comercial y de escala
  • Riesgo técnico moderado
  • Comunidad de 8.000 seguidores
  • Abiertos a socio minoritario
! Clave del ejercicio

La clave no es "dónde hay plata". La clave es qué incertidumbre se debe financiar ahora. Buena ruta = financia la siguiente evidencia, no la ilusión completa.

🧭 Matriz rápida de diagnóstico
Usa esta matriz como brújula, no como respuesta única. El contexto de cada caso puede matizar la decisión.
⬅ Dentro del core
Fuera del core ➡
🔴 Alto riesgo
🟢 Bajo riesgo
🔵 Alto riesgo técnico + Core
Subsidio I+D · Universidad · Consorcio · Crea y Valida · Innova Región
🟢 Alto riesgo comercial + Fuera core
Incubadora · Piloto · Ángel · Aceleradora · Semilla Inicia
🟡 Bajo riesgo + Core
Crédito · Leasing · Proveedor · Inversión interna · Garantía FOGAPE
🟣 Bajo riesgo + Fuera core
Compra · Licenciamiento · Alianza · Contrato · Venture client
📌 Paleta de fuentes de financiamiento
SUBSIDIOS PÚBLICO
→ Semilla Inicia (Corfo)
→ Semilla Expande (Corfo)
→ Crea y Valida (Corfo)
→ Innova Región
→ FIC-R
DEUDA
→ Crédito bancario
→ Leasing
→ Factoring
→ Garantía FOGAPE
→ Crédito proveedor
CAPITAL PRIVADO
→ Ángel inversor
→ Aceleradora
→ Venture Capital (VC)
→ Corporate VC (CVC)
→ Crowdfunding / preventa
OTROS
→ Bootstrapping / aporte propio
→ Venture client
→ Universidad / I+D colaborativa
→ Licenciamiento
→ Alianza estratégica
📋

Primero selecciona un caso en la pestaña Casos.

📊 Resumen de respuestas grupales
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